Чирков Андрей

Архитектор маркетинговых систем

Работаю с компаниями в недвижимости и строительстве домов. Соединяю позиционирование, сайт, рекламу и обработку заявок в одну систему.

Смотрю не на рекламу отдельно, а на весь путь клиента: от первого касания до разговора и сделки.

16+ лет в продажах, бизнесе и маркетинге

3 профильные вертикали

до 5 проектов в активной работе одновременно

Получить разбор ситуации

Посмотреть путь ↓

Чирков Андрей - архитектор маркетинговых систем

Чирков Андрей, 2026

ПУТЬ

Почему я смотрю на маркетинг как на систему

Я пришёл к маркетинговым системам через продажи, собственный бизнес, CRM и операционное управление. Поэтому смотрю не только на рекламу, а на всю цепочку: от первого касания до обработки заявки.

01
первый опыт работы с выбором клиента
Продажи
Начинал с прямых продаж: звонки, встречи, переговоры, возражения, закрытие сделок. Там быстро становится видно, что клиент покупает не “услугу”, а решение своей задачи, риска или потери.
Что это даёт проектам сейчас
Когда я собираю позиционирование, я думаю не рекламными фразами, а вопросами, которые звучат в реальном разговоре клиента с продавцом.
Развернуть опыт продаж
В продажах быстро видно, где маркетинг говорит красиво, но не помогает сделке. Клиент задаёт конкретные вопросы: почему такая цена, чем вы отличаетесь, что будет дальше, кому можно доверять, какие риски.
Этот опыт до сих пор влияет на структуру сайтов и рекламных связок. Я смотрю не только на первый экран, а на то, сможет ли менеджер потом продолжить разговор без разрыва между обещанием на сайте и реальной продажей.
02
взгляд со стороны собственника
Собственный бизнес
Вёл бизнес в недвижимости не как внешний подрядчик, а со стороны собственника: маркетинг, заявки, люди, деньги, операционка, кризисы.
Что это даёт проектам сейчас
Я понимаю, почему собственнику важны не клики и отчёты, а связка: сколько стоит обращение, кто его обработал и приблизилось ли оно к сделке.
Развернуть опыт бизнеса
Когда ты сам отвечаешь за деньги, маркетинг перестаёт быть красивой активностью. Любая заявка становится вопросом экономики: сколько стоила, кто ответил, что сказал клиент, почему не дошёл до сделки.
Поэтому в проектах я не отрываю рекламу от сайта, CRM и обработки. Если заявка пришла и потерялась, проблема не решена. Деньги всё равно ушли.
03
что происходит после заявки
CRM и операционное управление
Работал с CRM не как с “таблицей заявок”, а как с системой управления продажами: статусы, этапы, скорость ответа, квалификация, обратная связь по качеству.
Что это даёт проектам сейчас
Я смотрю, что происходит после формы заявки. Если там хаос, даже хороший трафик превращается в потерянные деньги.
Развернуть опыт CRM
CRM показывает, где маркетинг заканчивается на бумаге и начинается реальная работа с клиентом. Заявка может быть дорогой или дешёвой, но без статусов, обратной связи и нормальной обработки её качество невозможно оценить.
Поэтому в моём подходе система не заканчивается на сайте. Нужно понимать, куда попала заявка, кто её взял, как быстро ответил, какой статус поставил и что из этого можно улучшить.
04
переход от каналов к системе
Маркетинг и сборка систем
В маркетинг я пришёл уже с опытом продаж, бизнеса и CRM. Поэтому не стал работать как “настройщик канала”, а начал собирать связку целиком: смысл, сайт, трафик, аналитика, обработка.
Что это даёт проектам сейчас
Работаю там, где маркетинг реально влияет на деньги: недвижимость, строительство домов и строительные B2B-проекты с понятной сделкой.
Развернуть маркетинговый подход
Первые проекты в недвижимости быстро показали: дорогая заявка редко является проблемой только рекламы. Обычно слабые места находятся раньше и позже рекламного кабинета: в оффере, посадочной странице, квалификации клиента, обработке и обратной связи от продаж.
Так сформировался мой основной порядок: сначала смысл, потом упаковка, потом трафик. Не потому что так красивее, а потому что иначе реклама усиливает слабую систему.

Продажи, собственный бизнес, CRM и маркетинг дали мне четыре точки зрения на одну систему: как клиент выбирает, как бизнес считает деньги, как заявка проходит через воронку и как трафик превращается в сделку. Поэтому я не настраиваю канал отдельно от всего остального.

МЕТОД РАБОТЫ

Сначала смысл. Потом упаковка. Потом трафик.

Я не запускаю рекламу в слабую подачу. Сначала нужно понять, кому вы продаёте, почему клиент должен выбрать вас и что мешает ему оставить заявку. Только после этого можно собирать сайт и подключать трафик.

Смысл

Разобрать, что на самом деле покупает клиент

На первом этапе я фиксирую сегменты, мотивы выбора, возражения, критерии доверия и отличие от конкурентов. Не в формате красивого документа, а как основу для будущей страницы, рекламы и разговора с клиентом.

НА ВЫХОДЕ

Карта смыслов и логика аргументации.

Упаковка

Перевести смысл в сайт, который квалифицирует

Сайт не должен быть витриной. Он должен объяснять продукт, снимать ключевые сомнения, показывать следующий шаг и отсекать нецелевых людей. Структура страницы собирается из позиционирования, а не из шаблона.

НА ВЫХОДЕ

Посадочная логика, блоки, аргументы и CTA.

Трафик

Подключить рекламу только к собранной связке

Реклама работает сильнее, когда понятно, кого ведём, на какую страницу, с каким обещанием и как потом обрабатывается заявка. Поэтому трафик подключается не отдельно, а как часть общей системы.

НА ВЫХОДЕ

Связка запрос → объявление → страница → заявка → обработка.

ПРИНЦИП

Этот порядок не про перфекционизм. Он про экономику.

Проект дешевле и быстрее собрать в правильной последовательности, чем сначала запустить рекламу, потом переделывать сайт, а затем обнаружить, что рынок не понимает предложение.

ФОРМАТ РАБОТЫ

Личная архитектура проекта вместо потока задач

Я не работаю как агентство с потоком задач и передачей проекта между отделами. В моём формате один человек держит всю логику системы: позиционирование, сайт, рекламу, аналитику и обработку заявок.

Личное участие

Я сам веду ключевые решения по проекту: смысл, структуру сайта, рекламную логику, аналитику и связку с обработкой заявок. Клиент не пересказывает задачу через менеджера, а работает напрямую с архитектором системы.

Одна зона ответственности

Когда сайт, реклама и CRM собираются разными людьми без общей логики, ответственность размывается. В моём формате вся система держится в одной архитектуре, поэтому видно, где решение принято и зачем.

Ограниченное количество проектов

Я не беру поток клиентов. В активной работе может быть только ограниченное количество проектов, потому что каждый требует личного погружения, управленческого внимания и регулярной проверки гипотез.

Агентский формат подходит, если

Нужен большой объём типовых задач.
Есть сильный внутренний маркетолог, который сам держит стратегию.
Проект уже собран, нужны отдельные руки для исполнения.

Мой формат нужен, если

Не собрана сама логика привлечения и обработки заявок.
Нужно связать позиционирование, сайт, рекламу и продажи.
Собственнику нужен не набор исполнителей, а человек, который держит систему целиком.

Это не формат “я всё делаю один руками”. Технические задачи могут выполнять проверенные специалисты. Но архитектура, смысл, логика решений и ответственность за целостность проекта остаются на мне.

ПРИНЦИПЫ

Принципы, по которым я принимаю решения

Это не лозунги и не ценности “для сайта”. Это рабочие фильтры: по ним я понимаю, какой проект брать, с чего начинать и где не стоит обещать результат.

Детали решают больше, чем общие слова

Хороший и слабый маркетинг внешне могут быть похожи: сайт, реклама, форма заявки, CRM. Разница обычно в деталях: что сказано на первом экране, какие вопросы задаёт менеджер, как быстро обрабатывается заявка, где клиент теряет доверие.

Поэтому я разбираю не только “большую стратегию”, но и конкретные решения внутри системы. Часто именно там лежат деньги, которые бизнес не видит в отчётах.

Сначала смысл, потом инструмент

Я не начинаю с вопроса “какую рекламу запустить”. Сначала нужно понять, что компания продаёт, кому, почему клиент должен выбрать её и что мешает ему оставить заявку.

Если этого нет, любой инструмент работает хуже: реклама ведёт не тех людей, сайт повторяет конкурентов, а продажи вынуждены объяснять то, что должно быть понятно раньше.

Честное разделение ролей сильнее имитации экспертизы

Я не изображаю отраслевого эксперта там, где им не являюсь. Продуктовую экспертизу приносит клиент. Моя зона - позиционирование, сайт, реклама, аналитика и связка с обработкой.

Такой формат честнее и продуктивнее: каждый отвечает за свою часть, а система собирается на стыке двух экспертиз.

Маркетинг должен влиять на деньги

Я не беру проекты, где маркетинг почти не влияет на результат: всё держится на тендерах, личной сети собственника, закупщиках или одном выездном специалисте.

Мой формат имеет смысл там, где сайт, реклама, заявка и обработка действительно могут изменить экономику. Если этого условия нет, лучше сказать об этом на входе, чем создавать видимость работы.

ПУБЛИЧНАЯ РАБОТА

Выступления, образовательные проекты и работа с предпринимателями

Выступаю на бизнес-мероприятиях и встречах предпринимателей с темами по маркетинговой стратегии, позиционированию и сборке систем спроса. Для меня это не роль “постоянного спикера”, а способ публично формулировать рабочую позицию и проверять её в диалоге.

Отдельное направление — участие в развитии бизнес-среды Мариуполя через сотрудничество с Приазовским государственным техническим университетом. Там создаётся бизнес-инкубатор и программа дополнительного образования для предпринимателей и самозанятых.

Я не рассматриваю выступления как основной канал привлечения клиентов. Это скорее способ держать подход в тонусе: объяснять сложные вещи простым языком, отвечать на неудобные вопросы и видеть, как предприниматели воспринимают системный маркетинг на практике.

Чирков Андрей выступает на форуме предпринимателей, июнь 2025

Выступление на форуме предпринимателей, июнь 2025

Публичные форматы

Выступления и разборы

Маркетинговая стратегия, позиционирование, системный подход к сайту, рекламе и продажам.

Образовательные инициативы

Участие в предпринимательских программах и в проектах, связанных с развитием деловой среды.

Материалы и публикации

Отдельный раздел с выступлениями и материалами можно добавить на следующем этапе развития сайта.

ТЕКУЩИЙ ФОКУС

С кем я сейчас работаю

Основной фокус - рынки, где высокая стоимость сделки, есть прямой спрос, а результат зависит не только от рекламы, но и от сайта, смысла, аналитики и обработки заявки.

Не три разные услуги. Одна методология, применённая к рынкам, где клиент долго сравнивает, сомневается и оставляет заявку только там, где ему понятно, почему можно доверять.

Карта специализации

3 рынка, где система важнее отдельного канала

Агентства недвижимости

Средние и крупные агентства: первичка, вторичка, новостройки, контакт-центр, Big Data и Яндекс Директ.

Подробнее для агентств →

ОСНОВНАЯ ВЕРТИКАЛЬ

Строительство частных домов

ИЖС-компании, которые строят частные дома под заказ. Сайт, реклама и обработка должны приводить не просто обращения, а людей ближе к реальному проекту.

Подробнее для строителей →

СИЛЬНЫЙ ФОКУС

Их объединяет одна логика: клиент долго выбирает подрядчика, сайт должен объяснять ценность, собирать спрос, квалифицировать обращение и помогать доводить заявку до сделки.

Ваш собеседник